教你5種有效的小紅書付費推廣方法

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教你5種有效的小紅書付費推廣方法

說起小紅書推廣都是一把辛酸一把淚,筆者嘗試了很多免費的推廣方法,然而都無濟于事,因為小紅書對其他社交媒體(如:微信、微博)嚴防死守,沒有任何辦法可以把自己的推廣信息安全的放出去。我們M社的老大經常給我說的一句話就是:要想玩轉一個大平臺,需要先搞清楚這家平臺的規則,無疑小紅書推廣的規則就是:社群+UGC電商,也就是小紅書筆記。那么小紅書付費推廣應該怎么做呢?小紅書付費推廣轉化比例是多少,這應該是我們**關心的?業內權威數據表明:新品牌付費推廣,當月ROI(投產比)能干到1:1,日常穩定在1:3,618與雙11大促,運營給力能干到1:8…在這種高ROI下,根本沒必要自己做號做內容,掐好數據與錢,做小紅書付費推廣就行了。所以,筆者就來說說5種有效的付費推廣方法。

一、小紅書平臺屬性定位

1、社交屬性:2013年初,小紅書只是“購物筆記分享社區”,靠大量“旅游購物攻略”吸引用戶注冊。

2、電商屬性:因為大批旅游,代購,海淘群體在小紅書分享自用產品(圖文+視頻),這批人又自帶高忠誠度粉絲,所以順其自然的形成了產品銷售,即電商形態。

 

二、小紅書用戶畫像

平臺活躍用戶84%為女性,以一線城市,新一線城市25-30歲的白領、公務員、留學生為主,該群體事業穩定,消費力強,喜歡分享,向往美好的品質生活。

 

  • 小紅書8種有效的付費推廣方法詳解

我們打開月銷售額100萬的小紅書店鋪后臺,站內流量結構一目了然,如下圖所示,很明顯,社區筆記流量占比**,高達62%。

教你5種有效的小紅書付費推廣方法

實測,小紅店靜默下單比例達80%,意味著絕大部分用戶在下單前通過閱讀社區筆記了解與選購產品。因此,做好小紅書的核心是:筆記。其它輔助手段,如品牌方賬號運營、私信群發等,主要用于后端粉絲運營做復購…小紅書平臺主要有8個流量入口,如下圖,但是我們只講對中小企業有效的5種付費推廣。

教你5種有效的小紅書付費推廣方法

  • 具體如何操作?

在這里直接省略了明顯筆記、聯動筆記、頭部爆發引流,因為這些推廣投放成本較高,不建議新店操作,除非前期有素人筆記鋪墊或用戶對產品有一定認知。

 

玩法1:中部達人鋪量

①方法描述與大概玩法:中腰部KOL數量**多,操作靈活,可以根據自身情況與達人筆記質量,選擇商家提供內容直發或讓達人自行原創發布。

 

 

怎么操作?1)針對當下熱點,策劃筆記寫作方向、大概內容、不同熱點下的筆記占比與關鍵詞占比。注意,文字容易解決,商家要嚴格把控好圖片,畢竟小紅書的封面圖對點擊率影響**。2)招募、篩選達人進行產品派發。注意,在小紅書品牌合作人平臺招募+篩選。3)談妥收稿時間,排好發布時間;4)發布前對筆記進行當日熱點的嵌入與微調。5)根據新規,**5000粉以上的品牌合作人。

教你5種有效的小紅書付費推廣方法

②推廣效果:投中部達人主要是維持日常銷售,一般實操是頭腰比例1比5,分散投放,穩定日常流量。

 

③適合的商家:適合所有人投放,成本低,易鋪量,持續投效果顯著。

 

玩法2:素人鋪量

①方法描述與大概玩法:素人鋪量,并不能直接促成成交,因為素人不具備號召力與影響力,主要還是要讓用戶清晰感知到產品暢銷,很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告,寫出產品的優點與體驗感即可。

 

這類筆記生產速度快,成本低,無須太多技巧,能清晰表達產品優點即可。素人賬號要求也低,針對目前新規,這部分達人,肯定達不到品牌合作人要求,但無所謂,反正不用她們掛商品鏈接,無視新規,繼續操作即可。

 

批量產內容,可在小紅書品牌合作人平臺對接MCN機構解決或自己找路子解決。素人筆記字數一般不超過300字,4張圖片,不用太講究,成本較低,一個品牌每天筆記投放量30篇內,投多了直接屏蔽。

 

②推廣效果:素人筆記求量不求質,推廣效果以展現數量為準,值得注意的是,因為平臺對品牌的廣告投放量控制嚴格,所以投放時,要留意筆記是否被刪除或收錄。

 

③適合的商家:適合所有商家在運營初期操作,小紅書獲取流量的基石。

 

玩法3:品牌賬號運營

顧名思義就是官方賬號運營,功能類似公眾號,任何品牌都可開通,能發筆記、與粉絲聊天互動,用戶也可以從賬號首頁直接跳轉到店鋪。建議每周一次,定期更新筆記。

 

對于需要控制預算的客戶,我的建議是前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產品名的曝光度。只要筆記都植入產品名,品牌名,主推的關鍵詞,帖子真實自然就可以的。不需要死磕內容,增加成本。鋪墊一些基礎的帖子后,可以大大的增加優質帖子的爆文率。?在這里插一句,推廣時間,初期和中期沒必要請達人推廣,鋪筆記為主,很據實際情況確定好短筆記和優質筆記(字數更多的帖子權重會更高)的投放比例,優質的帖子是很容爆的。

 

玩法4:信息流投放

 

①方法描述:今年4月,小紅書推出了信息流投放業務,分兩塊,一塊是信息流內容投放,一塊可以稱之為小紅車。信息流投放物料是筆記,商家通過定向人群投放以增加筆記曝光量,須提前報備。另一個小紅車,類似淘寶直通車,商家通過對關鍵詞競價來提高頁面排名,投放物料是商品、筆記或H5。

教你5種有效的小紅書付費推廣方法

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②推廣效果:目前業內拔尖的商家,投放ROI可達1:4,投稿人實測1:1,持續研究中。

 

③適合的商家:目前信息流只針對部分商家開放,需要申請。

 

玩法5:私信群發

①方法描述與大概玩法:私信群發是品牌賬號針對粉絲發送私信,私信內容可以是問候、圖文、優惠券、商品、筆記等。實測,5萬粉絲,平臺分2天發完。

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②推廣效果:私信群發主要針對關注品牌賬號的意向客戶或老客戶,此功能免費,每月4次權限。

 

③適合的商家:目前針對部分商家開放。

 

值得一提的是,與大多數電商平臺一樣,銷量起來后,平臺會進一步補貼商家,如給予搜索排名top榜、品牌專場、類目推薦、搜索品牌詞、商品類目排行榜等資源支持。

 

總結:要想玩轉小紅書這樣的大平臺,就要知道它的宗旨:1. 先社群,后電商;2.基于UGC模式產生的更舒服的社交關系。小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC,時至今日,小紅書**看重的依舊是社群加UGC(這些就是小紅書筆記)?那么就不難理解,小紅書衡量筆記優質不優質****重要的指標其實就是:?筆記是否真實,有趣,高逼格;能夠激發小紅書的用戶去溝通,交流。?要想能夠激發小紅書的用戶去溝通,交流,無非就是這幾個思路:(1)生產專業有趣有價值的內容,能夠解決小紅書用戶的痛點。(2)更加的生動有趣的人群畫像,更加具體真實的使用場景,生活場景。(3)文案更能表達或者觸動小紅書們的喜怒哀樂,還是那句話,要想玩轉一家大平臺,就要知道它的核心規則。

 

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