傳統企業如何通過微信小程序年賺百萬?

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關注我們聚融營銷的朋友都知道,M社蠻三刀之前已經詳細的介紹了微信小程序的功能和優勢,具體可以查看《2019微信小程序推廣運營**全攻略》,既然之前將了小程序是如何如何的好,那么今天M社蠻三刀就接著講,怎么利用小程序來賺錢吧!畢竟對于所有企業來說:賺錢才是硬道理。

 

傳統企業如何通過微信小程序年賺百萬?

 

盡管營銷行業內都說:小程序營銷不如抖音營銷牛逼,但是不可否認小程序才是,目前短視頻營銷普遍做號容易,變現較難的大背景下,幾乎被所有人忽視的“低成本拓客,簡單粗暴直接賣貨”的利好渠道。

 

三個原因:1、用戶規模:很多人說抖音用戶量大,做個對比,2020年1月,抖音月活8億,日活4.5億。2019年11月,小程序月活7億,全年日活4億。實際上,小程序已經悄然崛起。

 

2、競爭空白:小程序自帶技術門檻,玩的人少,玩的好的鳳毛麟角,競爭不充分。目前小程序總數量680萬個,相當于2015年的公眾號。

 

3、小程序的營銷邏輯是用商品尋找買家,再發動買家在熟人社交圈傳播以獲取價格上的優惠,因此無須囤積大量用戶,有貨有少量種子用戶即可操作。

 

很多人說,老M社蠻三刀你別逼逼了,小程序根本沒火好嗎?是的,但是各位知道為什么小程序沒火么?因為沒有人去挖掘成功案例。大家普遍一知半解,根本不知道如何運營。

 

傳統企業如何通過微信小程序年賺百萬?

 

2020年,小程序營銷是聚融營銷與M社社群的研究重點(之一),毫不夸張的說,小程序就是微信營銷的制高點,而M社,要用全年數十篇研究碩果來占領這片空白,以證明我們始終跑在行業**前線,以證明你們的眼光不差,能持續關注。

 

不廢話了,直接看東西。傳統企業通過微信小程序年賺百萬的真實運營案例,幫你推開新世界的大門。

 

一、成功案例分析

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1、基本情況介紹

 

「XX美妝王」17年年初從線下專業線轉型線上日化線,沒有工廠,產品全部由廣州化妝品工廠代工,前期以面膜打市場拉新,后期延伸出幾十款美妝產品。運營全部在小程序展開,兩年積累粉絲5萬+,分銷代理2萬+,60%用戶購買超過100件單品,30%用戶購買超400件單品。

 

季度收益后臺數據截圖

 

傳統企業如何通過微信小程序年賺百萬?

 

 

2、小程序商城整體頁面展示

 

「XX美妝王小程序商城」主要功能:商城直銷、二級分銷、拼團、秒殺。商城裝修美觀度還不錯,上線難度不高(本小程序就是由聚融營銷完成開發的,關于價格可以咨詢聚融營銷在線客服,聚融營銷價格**公道,不玩套路,不虛高報價)。

 

傳統企業如何通過微信小程序年賺百萬?

 

3、產品與價格統計

 

傳統企業如何通過微信小程序年賺百萬?

 

4、如何拉新、裂變、留存?

 

關于「拉新」:很多人說面膜都做爛了,憑什么他們戰績如此輝煌?原因在于「模式設計」。

 

本案小程序商城采用「一次購買,終身成本價」模式。即:首次208元購買一盒面膜(5片裝)即可成為平臺會員,后期會員購買價低至成本價「20.8元/盒/5片裝」。

 

在前后10倍差價的強烈對比下,大部分首次接觸用戶會因為貪便宜或占便宜而消費。對于對面膜品質存疑的用戶,設計「20.8元/盒/5片裝」的成本價體驗裝(每個微信號限一次體驗機會)。在這種購買機制下,拉新輕而易舉。

 

關于「裂變」:主要來自二級分銷、拼團、秒殺等。

 

①二級分銷做法:1)一二級代理分成總比例約50%,即每位208元首次消費,二級代理商共分100元,廠家分100元(含成本)。2)因為代理商獲得的下級首次消費金額是復購傭金的10-50倍,所以代理商要想賺錢只能拼命拉新用戶買會員。3)復購也不是問題,因為性價比足夠高,「20.8元/盒/5片裝」刨除產品、運營、快遞等綜合成本,每盒面膜還能凈賺1-2元。

 

②拼團秒殺做法:頻繁做秒殺,兼顧拼團,保持每周一次的營銷活動。活動前期發動代理商在朋友圈與代理商微信群預熱,幫助代理商拓客,順帶做銷售。

 

關于「留存」:用戶購買后,系統提醒上級代理商何人購買,廠家引導代理商拉新用戶進微信群,并為代理商提供統一的運營管理,激勵代理商刷圈推廣賺錢,既解決了代理商裂變問題,又解決了代理商的留存問題。

 

  • 微信小程序總結

 

微信本來就是超高頻應用,很多人**要打開十幾次吧,我在使用微信的時候順手就使用了小程序服務,這個場景是不是也合情合理?我認為微信的超高頻使用次數可以彌補小程序入口較深的缺點。此外,低頻高頻是個非常模糊的概念,很難去界定,**用一次算低頻還是高頻?支付寶算低頻還是高頻?

 

小程序現在有著天然的優勢,它處于微信內部,離微信的關系鏈**近,小程序現在已經開放很多入口,這給開發者提供了很大的方便,并且小程序現在的獲取用戶成本低,這是一個新生的生態系統,而app作為一個成熟的生態,用戶手機里的app已經相當飽和,想要獲取一個新的用戶所花費的成本比起以往相當高昂。

 

小程序和微信公眾號同處于一個體系下,可以預見的是小程序未來的場景一定會有公眾號的一席之地,小程序做服務,公眾號做傳播,兩者之間相互影響,共同發展。

 

小程序帶來的紅利,現在更多的人還在不斷的摸索中,任何一個場景都可能成為小程序的一個突破口。

 

正如前面所說,小程序不溫不火,不被重視的原因還是因為沒人挖掘成功案例,存在技術壁壘,但是隨著成功案例不斷浮出水面,進入大眾視野,2020年,是小程序賣貨紅利年,不用動腦子,照搬他人盈利模式即可,M社蠻三刀會持續跟進,各位拭目以待。

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