教育行業如何玩好內容營銷?

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隨著互聯網紅利結束,線上流量貴、獲客成本高、用戶增長慢成為了大多數教育機構的困境。如何從成百上千家的競品中脫穎而出,成為家長的**終選擇變成了所有教育機構面臨的重要課題。

近年來,內容營銷快速增長,至2020年6成品牌已為內容營銷分配獨立預算。各行業的廣告主普遍認為“所有的營銷都需要內容化”。教育行業如何來做內容營銷,又如何通過內容營銷盡早進入用戶選擇機構的生命周期,打贏社交戰呢?

教育行業如何玩好內容營銷?

教育行業怎么在網上做好軟文營銷廣告?教育推廣品牌策劃方案。教育行業被稱作“朝陽產業”,隨著我國教育產業規模的擴大,教育市場競爭也是日趨激烈。在這個新媒體技術發展飛快的今天,各行業的營銷從社會走向網絡,雖然教育行業不同于其他行業,但總體營銷模式還是比較相似,所以在除了實體互動營銷外,網絡上用軟文進行推廣各自的教育機構是必然趨勢。那么,教育行業又如何借助軟文進行網絡營銷呢?

教育行業如何玩好內容營銷?

一、策劃好的品牌推廣方案

區域經濟差異導致不同區域教育投入意愿和支付能力存在分層,使得教育行業整體仍然處于極度分散,局部割據的狀態。由于政策的日漸規范以及經濟環境的動蕩,消費者開始加速向品牌機構聚攏,促使市場集中度提升,各區域各品類的教育機構開始重視品牌構建。除去品牌營銷,目前教育行業的絕大部分線上營銷支出均指向效果類廣告,隨著獲客成本的急劇攀升,精準且智能的廣告投放技術與能力正快速被市場驗證及采用。

 

二、獲客方式轉變

教育機構亟需從效果投放與私域運營割裂的獲客方式向“流量 + 社群運營相結合”的前后鏈路打通的營銷模式轉變。但與此同時,常見的私域流量運營的模式和工具也面臨挑戰(例如教育行業普遍采用的部分群管理工具突遭停用),教育機構如何學習與利用市場中成熟的數據與技術工具進行不同觸點的數據打通,從而進一步進行數據留存與價值放大,成為了一個重要的行業命題。 政策、融資與市場的快速變革從長期來看帶來了產業升級的機遇,但短期來看變革正在導致教育機構面臨轉型換檔陣痛,增長乏力已成為當下教育行業所面對的共同難題。在此關鍵結點,并非所有教育機構都能安然度過“寒冬”,只有不斷修煉內功,快速反應、積極應對的企業才能在短時間內轉危為機,活下去并活得更好。

 

三、利用新聞形式發布信息

軟文是通過多種形式隱蔽的“軟廣告”,教育行業的軟文題材應以新聞為主要形式展現,如教育機構的招生信息、師資力量、教學設備、入學率、升學率等各項優質教育信息、資源、成果,以及教育機構正面的,能產生好的效應的新聞素材,無疑都能打造好的軟文。以新聞的形式,通過各種發布平臺,如門戶類網站、新聞類網站、教育行業類網站、博客、論壇貼吧等進行及時真實巧妙的發布,增加網絡曝光強度,軟文具有強大的網絡擴散性,對受眾產生潛移默化的影響,一定會收到意想不到的效果,但需注意虛假的信息則會詆毀教育機構的形象和品牌。

 

教育行業備受全民關注,具有巨大的市場潛力,而網絡信息迅猛增長,覆蓋面大,對受眾影響深,所以借助軟文在網絡上營銷是**合適的。軟文網絡營銷具有費用低、影響大、見效快的特性,實體互動問答營銷則費用高、見效慢,其見效周期要達到數月,所以軟文營銷更具優勢。

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