教育行業做內容營銷的三大誤區

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在做教育行業的運營推廣中,內容營銷必然是不可或缺的,但你知道教育行業在做內容營銷中有三大誤區嗎?接下來就有成都聚融營銷給大家講一下教育行業做內容營銷的三大誤區吧。

教育行業做內容營銷的三大誤區

一、用“內容”做營銷就是內容營銷

內容營銷并非是通過文字、語音、圖片、視頻等內容來做營銷。所有的宣傳推廣都是通過內容實現的,但內容營銷和普通宣傳的區別并不在于表現形式,而在于內在邏輯。普通宣傳的內在邏輯是告訴你我很好,你快買我;而內容營銷是不一定直接說我很好,但會讓你感覺到我很好,讓你自己判斷之后覺得我很好。如果說得庸俗一點,就是勾引和吸引的區別,勾引是主動的,濃妝艷抹,“你來呀,你過來呀”;吸引是被動的,不管你看或不看,她就在那里,端莊大方。想像一下,你愿意跟勾引你的人在一起,還是愿意跟吸引你的人在一起?普通宣傳,你得主動把廣告推送給潛在客戶;內容營銷,是讓潛在客戶主動來找你,把主動權交給對方,讓他自己做出選擇。如果你能把內容營銷做好,當你做普通宣傳時,宣傳效率也會更好。

不管你賣的是有形的產品還是無形的服務,內容營銷一定要避免“賣貨”的口氣,你不是在賣貨,你是通過內容讓客戶對貨產生向往,進而主動來買貨。

二、會寫文章就能做好內容營銷

自媒體興起之后,如果能寫一手好文章,在職場就會有很大的優勢。有些公司一說做內容營銷,就趕緊注冊個公眾號,招個文筆好的文案人員,就開始做了。過一段時間之后發現沒效果,就覺得內容營銷不靠譜,就沒那么熱衷了,并沒有反思是不是自己的姿勢不對。

對于做內容營銷來說,寫一手好文章是必要條件,但不是充分條件。“文案”這個職位,經常會被認作是個小角色,所以會招剛畢業的文科生——能寫、便宜、聽話。但“文案”其實是個大職位,是因為文案工作要求的不止是文字功底,更重要的是對公司戰略的把握,對品牌、營銷、產品的熟悉程度。普通文案人員很少能達到這些要求,所以寫出來的東西在老板看來總是隔靴搔癢,不得要領。

內容營銷對文案的要求不止是文筆,還需要懂戰略、懂品牌、懂營銷、懂產品……只有做到了這些,再加上有想法、有創意、有運氣,才有可能成為**的“文案”。

三、內容營銷一定要刷屏、10萬+

很多人會把內容營銷和刷屏、“10萬+”這些詞聯系在一起。沒錯,內容能被廣泛傳播當然是好事,但內容營銷并不見得一定要廣泛傳播。就像我們評價一個銷售員,是見客戶的數量重要,還是成交的數量重要?當然是后者,我們要的是結果。

標題黨騙來的流量,或者在各種群里面轉發刷來的流量,基本都是無效的,只是用那些“虛榮指標”麻醉一下自己而已。內容營銷希望觸達的是精準客戶,深度擊穿,使之成為鐵粉,使成交變得順理成章,而不僅僅是閱讀量、曝光量。

這也是內容營銷與社會化營銷的區別,社會化營銷的核心是自傳播,首要指標是曝光量。不同種類的產品和服務,在選擇營銷方式上也是有區別的,小眾產品注定做不了社會化營銷,因為太小眾,傳播鏈接很容易就斷掉了。不幸的是,教育行業的多數產品都是小眾的,如果非要去做社會化傳播,那就是緣木求魚、鉆牛角尖了。

段戰江老師曾經這樣跟我:“我寫的文章就是給兩三個人看的。”這句話對我影響很大,我在幫助客戶制定營銷策略的過程中,會把“精確打擊”作為基礎原則,只有這樣才能把有限的資源投入到**能產生收益的地方。現代戰爭的特點是“精確打擊,有效毀傷”,這句話對我們做營銷來說,同樣適用。

 

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