抖音直播流量獲取方法

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本文我們將詳細解析運營類和推薦類流量獲取方法以及**后總結部分。

運營類流量獲取的技巧

什么是運營類流量呢?你可以這樣理解,就是通過長效的、長期的運營,你慢慢能夠取得的流量,它就是運營類的流量。

一、粉絲群運營

1、粉絲群運營。我們知道抖音平臺是一個社交平臺,如果你有了粉絲,你能夠把這些粉絲沉淀下來,那在你直播的時候把他們轉化進群是非常有效的。

比如我們可以在直播的時候引導用戶加入我們的粉絲群,并且應該在日常去運營我們的粉絲群,讓粉絲的粘性活躍度比較高。

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  • 其他粉絲群。同時我們可以在個人的主頁去設置,告訴大家可以怎樣加入我的粉絲群,能夠獲取什么福利,進入粉絲群有什么好處?例如像“羅永浩”,在自己的簡介里告訴大家加粉絲群的一些方法。
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  • 粉絲專屬福利。對于我們一些新的品牌,可能沒有太多粉絲或者粉絲的粘性不高怎么辦?我們可以通過給粉絲內購等專屬福利來吸引大家成為粉絲,并且建議在直播之外,非直播的時間好好去維護粉絲群,把這些用戶運營好,加強與你的互動率,這樣你直播的時候去讓他支持,看直播也好,去進行二次消費也好,都是有好處的。
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4、直播專場。我們可以做一些直播的專場,什么意思呢?我們可以在一些特殊日期進行一些專場的粉絲直播,設置粉絲專享產品,從而提升粉絲的專屬性和粘性。運營粉絲群是做興趣電商甚至做我們整個長效電商運營非常基本的、重要的工作,我們希望所有的團隊,所有的直播賬號都會去積累粉絲,并且把粉絲運營起來。

  • 大V連麥

除了粉絲群的長效運營,我們還可以做大v連麥的運營工作來獲取流量。

1、搭建賬號矩陣。

一個公司內部有多個賬號,大號帶動小號,直播時通過大號給小號導流,讓小號的粉絲存留的更多,同時也可以讓大號、小號的粉絲都更加活躍。

2、大主播連麥。

通過與大主播連麥的方式提升我們直播間的流量。比如大主播可以進行砍價,爭取粉絲的利益,就能把大主播的粉絲轉化成你的消費用戶,同時大主播有砍價環節,從而使他的粉絲粘性會更強。

3、互相洗粉。

對于粉絲量比較匹配的賬號,通過連麥還可以實現相互洗粉。洗粉就是我的粉絲也增加了,你的粉絲也增加了,咱們相互幫助,相互轉換。一般這種情況我們會跟不同領域的賬號進行合作,比如說一個是做美妝的,一個是做彩妝的,你們的受眾都是女性,但是屬于不同領域,沒有競爭關系,你們的粉絲數量又旗鼓相當,那我們進行連麥能夠相互吸粉,相互轉化,提升彼此的轉化效果。

4、隨機連麥。

這個用的比較少,隨機連麥pk主要是為了提高直播的娛樂性,一般我們會設置好福利,但是要記得你的主要目的還是為了帶貨,所以隨機連麥的時候一定要把話題轉化到直播帶貨,避免連麥過于娛樂化。

二、搜索欄

抖音已經是一個全民都在使用的APP了,當用戶有搜索要求或者有哪方面疑問的時候,很多人都會直接在抖音里搜。比如說我要去做飯,不知道可樂雞翅怎么做,就在抖音里搜索了可樂雞翅,我發現獲得的視頻非常高質量,一看就會。我相信全國也有很多用戶像我一樣在抖音里去搜索、獲取信息。所以搜索欄的運營也至關重要,那怎么做呢?

  • 昵稱。 在昵稱上做一些工作,可以設置個性化、**的昵稱,而且是容易被檢索到的昵稱。比如說你是做雨衣的,你的名字中既有某某品牌,又有雨衣這兩個字,這樣用戶一搜就能找到你。
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  • 直播話題。
  • 可以設置直播相關話題,比如在直播設置的時候,你的話題可能是女裝,那么你有了這個話題之后,用戶在搜索欄里搜女裝的時候就可以搜到你。
  • 直播標題。
  • 標題要包含行業及你的領域,跟產品相關性越高,用戶搜索相關內容的時候就越可能搜到你。
  • 短視頻。
  • 非常關鍵的一點,我們在日常運營短視頻的時候,應該通過短視頻標題和話題的設置來匹配整個賬號的定位。比如你是賣美妝產品的,平時發的短視頻里面有美妝相關的各種產品,那就需要帶上這些產品的話題和標題的關鍵詞,當用戶搜索美妝視頻的時候,或者搜索相關信息的時候,他就可能會看到你的短視頻,看到你的直播間。
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三、其他外部渠道

如果平時對微博、公眾號、外部社群等其他平臺有一定的經營,可以通過這些外部渠道做一定的直播宣傳。

四、推薦類流量獲取技巧

推薦類流量就是如何讓你的直播間獲取推薦。我們每次直播的時候,主頁上方都會有個呼吸燈,會展示正在直播的直播間,那用戶會不會進來呢?怎樣讓關注頁展示獲取流量更多呢?

一、關注頁展示獲取更多流量

  • 粉絲多。直播的時候、發布短視頻的時候,做一些優質的短視頻,直播的預告和優質的短視頻能夠沉淀粉絲,粉絲多,關注頁展示次數才多。
  • 經常直播。直播的次數越多,閃呼吸燈的次數就越多,用戶進入直播間的概率就越大。

3、做內容。比如你的粉絲有1萬個,別人有100萬個,展示的數量就是1萬和100萬的區別。所以做好內容增粉多,展示的機會多。

4、做粘性。比如一個我很了解的直播間,另外一個是我不了解的直播間,你們兩個都在這兒閃著呼吸燈,我會去看誰的呢?通常情況下,我們當然會去看那個我們熟悉的直播間,所以直播的時候跟粉絲做好互動,培養粉絲粘性,你在直播的時候他更有可能進入你的直播間。

五、直播推薦流與直播廣場

除此之外,直播間大部分的推薦流量都來源于直播推薦流和直播廣場。直播推薦流就是當你在直播的界面,手指上滑跳轉到的下一個直播間。直播廣場是當你點擊“更多直播”去到一個廣場,上邊一次展示四個直播間的界面,那就是直播廣場。我們怎樣讓用戶上滑的時候就能看到我們的直播間呢?怎樣讓他在直播廣場瀏覽的時候能看到我們的直播間呢?非常關鍵的來了。

  • 直播間質量。直播間的點贊量(熱度)、互動量(也就是彈幕)、粉絲存留時長等,決定了直播間的質量以及否會被推薦。通常是這樣,直播間用戶停留時長較長,用戶發送彈幕比較頻繁,直播間的用戶下單數量比較多,那么平臺就會判定你是一個優質的直播間,會給你分發更多的流量。所以很多主播都知道,在直播的時候通過互動,通過讓用戶發“666”,通過讓用戶點關注,讓用戶加粉絲團,甚至通過點直播間右下角的贊等一系列的方式提升直播間的熱度。這些方式不只是為了讓用戶跟我們互動,而是為了讓我們直播間活躍起來,從而獲得平臺更多的流量推薦。
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  • 匹配度。什么是匹配度?抖音官方算法推薦會分析出你的直播間是關于什么內容的,比如你上架了什么商品,你的用戶同時還經常看哪些直播,你直播間的話題、標題是關于什么的,平臺就會判定你是什么直播內容。判定之后就會把對應的流量給到你,判定你直播間是做女裝的,他就會把那些愛看女裝直播的用戶給到你。我們需要通過以下操作來提升我們直播間的匹配度,比如通過直播間標題、位置、話題的設置,完成精準的匹配,獲取精準推薦流量。
  • 穩定持續開播。如果你都沒有形成穩定的直播,那平臺就判定這個賬號不優質,就不會給你特別多的流量。
  • 同城頁推薦

我們還可以通過獲取同城流量來提升直播間的整體流量。比如說在直播的時候可以帶定位,平臺會基于你的位置給你進行推薦。比如我在是石家莊“橋西”做直播并帶上這個位置,用戶在瀏覽“橋西”的信息時就可能看到我的直播間。我們日常發布一些短視頻也可以帶定位,讓用戶通過短視頻進入直播間的方式給你導流。

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  • 官方活動話題
  • 適時參加。比如音樂類、舞蹈類、搞笑類的,跟自身定位相匹配的內容和話題參加。
  • 完成任務。按照官方的要求完成一定的任務,這樣官方會分配獎勵一些流量。如果官方有一些618、雙十一或者各種節日的活動,建議運營的同學都詳細了解好規則,很好的參加這個活動,獲取流量推薦。
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總結及建議

**后我們對自然直播流量的獲取進行一個小小的總結。首先我們四大類型的流量分為設置類、內容類、運營類和推薦類的流量。入口很多,哪些比較重要呢,我給大家做一個劃分。

首先建議所有的團隊及賬號都應該把精力放在內容類和推薦類流量的獲取上,做好短視頻的內容,做好優質短視頻和預熱短視頻的內容,同時做好直播間的活躍度提高推薦類流量的獲取。

從整體的劃分,我們所有的流量又可以分為個人運營能夠獲得的流量以及平臺推薦的流量。比如主頁、社群、關注等,可以通過個人努力就能獲得的。推薦流、直播廣場、搜索欄等是平臺給你才能獲取的流量。個人運營想獲得流量,就要去運營粉絲,通過積極創作來高頻的觸達你的用戶,形成一個良好的直播習慣才能培養用戶看你直播,要堅持深耕才能讓你的個人運營見效。平臺推薦的流量要保證創作優質的短視頻,同時要保證直播間的互動良好,保持一個長期的直播習慣,堅持直播,就能獲得平臺的推薦流量。

在獲取自然流量的時候有一些注意事項給大家分享一下:

  • 保持穩定的開播頻率。**少2小時以上,建議3小時起,切記不要偶爾直播、隨意變換直播時間。

2、堅持長期。直播是一個逐漸積累經驗的過程,要堅持、耐得住寂寞,剛開始哪怕沒有人也要堅持直播。

3、做好權重劃分。要根據流量獲取的多少,做好運營權重劃分。比如說把主要經歷放在內容類和推薦類的流量上面,而非其他的上面。

4、流量+內容。獲取流量是直播的前期工作,但流量來了能不能承接住也非常關鍵,所以直播間的互動、講解、福利環節設置、選品等,一定要做好,這樣流量來了才有效果。

流量是我們整個直播環節的一小環,它是一個系統的工程,應該把流量、主播能力、選品、運營團隊整體去審視,提高整體的質量,這樣流量的效果才會更好。同時希望我們所有的商家都能夠堅持短視頻和直播的運營策略,通過短視頻獲取曝光、獲取流量、沉淀粉絲,然后把粉絲導入直播間,雙向并重。我相信通過本節課的學習,大家已經掌握了自然直播流量在直播過程中所能夠分擔的角色,以及獲取以上流量的方法,相信這些經驗和方法,大家落地之后就能給直播間帶來更多的流量。

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