企業抖音號運營方案之品牌抖音增長全攻略

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抖音店播該如何定位?各種投放工具如何搭配?天貓和抖音閉環如何取舍?預算有限投放如何平衡?今天我來講抖音閉環增長。

在**近半年時間,我們有些抖音閉環項目的試水,過程中提煉了「FASD抖音閉環增長模型」,破解抖音閉環增長難題,以「內容驅動」為核心,「直播運營」為基石,「投流放大」為手段,「科學度量」為指引,助力品牌實現「品牌勢能」與「銷售GMV」雙增長的長效經營模式。

01消費者認知

我們在講方法論之前,還要贅述一遍消費者的認知邏輯,品牌要理解消費者如何思考,否則增長只是「一廂情愿」的KPI。

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今天消費者接觸到一個新品牌,一個新產品,很多都來源于短視頻內容,很多都來自KOL。優質的內容,**步實現了「種草效應」,消費者產生了興趣,大量內容沉淀會不斷強化品類認知,長期形成品類「心智卡位」。

內容的認知,是先有品類心智,沒有品牌心智的,這是新消費時代的機遇。

品牌則是需要時間沉淀,需要大量KOL種草發聲,消費者的口碑積累,「內容建設」的沉淀積累就是未來「品牌建設」的路徑,這是一個「存錢」的過程。當存錢足夠多時,這類沉淀就形成了「品牌勢能」。

在抖音閉環體系中,消費者被種草過程中,主動的「搜索行為」,或被動的「流量行為」,**后在品牌直播間完成購買,這個收割**效的產品,完成了品牌收割的實現,這是一個「取錢」的過程。

抖音閉環體系,種草「存錢」,收割「取錢」。

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內容種草越多,品牌建設做的越多,勢能越大,則品牌「存錢」越多,進而銷售收入增長,「取錢」才會越多。如果品牌不想存錢,進場就想收割,那結果不言而喻。

我認為品牌在抖音閉環的有效增長,就應該是「天平效應」,「品牌勢能」與「銷售GMV」雙指標同步增長。

我們看ROI的計算公式,簡化到**后,有四個關鍵節點,「進店率」與「成交率」跟品牌勢能直接相關,知名品牌和爆款商品的進店率遠高于非知名品牌,同理成交率也是一樣。另外兩個節點,「連帶率」與「復購率」跟品牌的產品定位和運營能力相關,回歸到品牌經營基本面。

有效增長絕不僅僅是「銷售GMV」的增長,如果「品牌勢能」沒有同比增長,長期的增長必然會遇到瓶頸。

02七次法則

營銷界有一個知名的消費者觸達理論叫「七次法則」,影響消費者決策的**頻次為「七次」。

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七次法則本身我不做過多贅述,大家有興趣可以搜索,我主要分享的是七次法則在抖音閉環中的意義和使用邏輯。

在抖音消費者被品牌觸達的方式主要是:KOL種草、藍V內容、信息流廣告、直播,以及背后的內容放大和投流放大的流量策略。

KOL種草和藍V內容,整體還是偏「存錢」屬性,同時有效種草,還可以實現主動搜索與購買行為,也有一定的取錢屬性。而藍V優質內容目前主要提升品牌好感度,存錢屬性明顯,但現階段流量偏弱,價值尚待開發。抖音閉環的經營陣地,本質不是直播間,而是藍V號。

信息流廣告、直播更偏「取錢」屬性,實現種草后的GMV收割。

在上面我們講到,品牌有效增長的「天平效應」,存錢與取錢的平衡,那么在以此為基礎,應用「七次法則」的消費者觸達邏輯,「存錢」是有效觸達,而「取錢」亦是有效觸達,只要存與取之間平衡不被打破,那么抖音閉環的價值就是「存取并存」,也就是「品效合一」。

理解了這個邏輯,你就會明白為什么,抖音營銷效率至今為止還是**效的,在一個生態閉環的影響,沒有跳轉的損耗,用戶背后的行為標簽,再反哺數據效率,這才是品牌在抖音閉環增長的價值所在。

抖音閉環生態,某種意義講,是品牌營銷領域「七次法則」實踐的**平臺。

 

03FASD 抖音閉環增長模型

FASD基于抖音閉環生態,將「七次法則」應用于品牌有效增長的實踐,通過「流量供給」的平衡調配,或放大「種草存錢」效應,或放大「收割取錢」效應,保持品牌抖音生態的「品牌勢能」與「銷售GMV」雙指標同步增長。

**終通過「云圖」科學度量「5A人群資產」,數據資產反哺營銷策略,迭代抖音經營策略,**終實現「內容驅動型」的品牌抖音閉環有效增長。

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04FASD:經營陣地 Field

首先我們定義抖音的經營陣地到底是什么?以目前的結果來看,大家會更傾向于是直播間,或者矩陣式直播間,因為直接貢獻了品牌的GMV,我認為既對也不對。

對是因為沒有GMV就沒有經營的價值,畢竟有產出才會有投入,所以直播矩陣號的亂象橫生。不對是因為抖音GMV承載體比較特殊,跟天貓有本質區別,存在「號店一體」的特性。

我首先說「對」的認知,也就是「店」的邏輯。

抖音閉環的GMV核心是來自直播,所以很多品牌有很多矩陣號,很顯然矩陣號是收割邏輯,其經營邏輯非常弱,并且弊端明顯。從用戶側來看,搜索一個品牌,出現一堆藍V號,體驗和感受如何,用戶在此已被分流,造成了賬號的浪費。從品牌側來看,蓄水池就那么大,矩陣號在存量市場中相互搶量,要么是總量GMV效率不高,或是增量ROI效率不高。

抖音閉環趨勢與天貓相比,存在著相同的邏輯,那就是旗艦店邏輯,旗艦店會拿走絕大部分的投入、流量、GMV,專賣店和專營店只是補充。而抖音大部分的矩陣號,只會淪為試水的炮灰。

抖音閉環趨勢與天貓相比,也存在著不同的邏輯,那就基于定位,不同品類不同人群會有各自「抖音旗艦店」。其背后的原理是,不同品類有可能人群畫像不同,基于抖音算法推薦機制,打上A類人群標簽的直播間,B類人群的轉化可能會一塌糊涂,所以不同品類,不同人群,會出現獨立的旗艦店。

**終,品牌不同定位的直播間旗艦店的出現,才有可能將各類人群做精細化運營,必然會涉及到進一步的內容運營。

如上所言,大家可以搜索一下「紐西之謎」和「奧倫納素」,驗證我說的道理。

我再來說「不對」的認知,也就是「號店」的邏輯。

如果品牌要在抖音長期經營,GMV增長的同時,藍V號也必是同比增長,那么經營陣地主體所考慮的就不僅僅只是GMV,還有消費者對品牌的認知,品牌的好感度,甚至美譽度,藍V可能會是**的先天載體。

品牌不同定位的直播間旗艦店的出現,穩定的目標人群畫像,就會需要垂直內容場景,實現目標人群的有效溝通。好的內容,會沉淀品牌粉絲(A5人群),提升品牌好感度,反哺自然流量和粉絲流量,助力直播間GMV收割。

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涉及到直播間的運營技巧,我相信市場有非常多的經驗,我也不需要做過多贅述,不過現在抖音直播已經進入到幾乎無技巧而言的階段,任何操盤神技都會隨著平臺規則迭代而消亡。

直播的本質還是人貨場之間的關系,這跟品牌在線下開實體店的邏輯十分相似,在這個階段,很多擁有專柜渠道的品牌,在這一環節的專業度都表現出高于DP的綜合能力。

說說我對直播的一些理解:

貨盤(貨)邏輯:

直播貨盤就如當年線下品牌做電商時,給線上獨立開產品線,未來直播的經營會是常態化,所以直播產品線也必然是為直播渠道量身定制。大家都知道直播的套路,買一送八,雖然送的是中小樣,但在一些品類,中小樣的成本可能未必比正裝低多少,這筆帳是要算的。

爆品對貨盤的價值不言而喻,爆品效應越明顯,貨盤的流轉效率越高,如果爆品是直播貨盤的鉤子產品,那直播的轉化效率會大幅度提升,如果爆品到主力產品的流轉出現問題,要么爆品打偏了,要么主力品承接有問題。

人群(人)邏輯:

直播間是有明確的人群畫像標簽的,這都是在經營過程中不斷積累的,正如一間靠9.9秒殺拉免費流量的策略,可能會得到一個與目標人群相違背的人群畫像,實現長效經營沒有可能。

抖音店播目前仍以付費投流驅動為主,抖音算法是基于一個直播間模型,不斷去放大效果,如果模型不對,要么無法進入正向循環,要么ROI不理想。

投流手段在早期也可以加速直播間模型建設,就是引流目標人群的投放,不斷給直播間打人群標簽,直至模型穩定。原則上,直播人群模型沒有跑穩前,沒有必要大規模投流放量,以免直播間建模報廢。

主播(場)邏輯:

在經營陣地中,主播實際上起到了與目標用戶溝通的作用,某種意義講,主播本身即是直播形態的「溝通場景」。既然主播上升到溝通場景的層面,主播的內容就包含了:

**,人設層面,氣質和顏值,能否承載品牌的氣質和調性,你們去看看內外和Ubras的主播,感受體會一下。

第二,表現力層面,主播的語言表達能力,節奏感,感染力,甚至品牌情懷。有一個品牌用自家BA做主播,主播在與用戶溝通中,無不以身為品牌人而自豪,這樣的情緒必然高燃。

第三,內容層面,也就是話術腳本,我認為在內容層面應是持續迭代的,基于正向反饋放大,負向反饋調優,這就要求背后是一個精益求精的團隊。之前有個案子,主播和創作團隊經常拿用戶直播間的提問,拍攝藍V短視頻予以反饋,引起強烈的粉絲共鳴與互動。

05FASD:達人矩陣 Alliance

媒體時代變了,消費者認知習慣變了,但品牌勢能的邏輯沒有變,只是從過去的CCTV、湖南衛視、屈臣氏,而今天變成了抖音,抖音勢能**的則是KOL。有效KOL勢能的累加,基本就完成了這個產品風很大,這個牌子很火,很多紅人都在推的「爆款效應」,品牌在此基礎也積累出「品牌勢能」。

一條KOL的好物推薦短視頻,完成了消費者心智「種草」,消費者發現了一個新的寶藏,點擊購物車或是進入直播間,一鍵下單完成購買。在抖音閉環生態,整個傳播鏈路已經被極度縮短,從「種草」到「收割」幾乎只需要兩步。

KOL由于自身的獨特人設,以及在種草中植入了個人故事,無論是親身經歷還是血淚史,講的故事越「真情實感」,消費者越容易「產生共鳴」,并且對內容「記憶深刻」,如果產品突顯了品類特性,內容則會強化「品類心智」的咖位。消費者的購買決策,不會因為你打了廣告,他們就一定會被影響,反而講故事式的種草,更容易打動人心。

我在過去有分享過,抖音KOL內容共創的方法論「4T內容法則」,詳細可以參看《抖音STOM全鏈路投放解決方案》內容部分。

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吸引力(ATTRACT):0-3s

對效果類的短視頻內容來說,前3秒的話題場景切入,即是吸引精準用戶的停留,也是對非精準用戶的勸退,**波流失(即正常流失)都是在前3秒結束的。如果3秒后還在大量流失,大多數都是內容前奏過于冗長,造成無效人群的延遲流失。

信任力(TRUST):5-20s

什么樣的內容會形成較高的信任力呢?一定是KOL自己的「真情實感」,甚至是血淚史,越是真實,越是慘痛,越是能夠直擊痛點,粉絲能夠感同身受,產生強烈的情感共鳴,為誘惑力階段推出的解決方案埋下伏筆。內容共創的精髓就在于借勢,借KOL的影響力,借KOL的人設,借KOL的粉絲信任,**終借KOL的口,完成了品牌從品類定位,到品牌態度,到產品功效的有效傳播。

誘惑力(TEMPT):20-50s

如果說信任力環節在埋伏筆,那么在誘惑力環節就該解決問題了。品牌在與KOL內容共創,**需要嚴格把控的,就是誘惑力環節,而其他環節應該是放手與之共創的。誘惑力的環節就是產品Brief的清晰表達,**后消費者能否動心,能否被種草,關鍵就在于產品賣點能否被有效表達。

行動力(ACT):**后3-5s

在短視頻種草場景中,在誘惑力階段完成之后,KOL需要再度做信任背書,以「相信我」這類信任力背書影響用戶決策,實現**后的臨門一腳,發出「行動指令」,讓心動變成行動。很顯然以信任背書來推動轉化,其價值遠比場景心智和促銷心智更加強大。

我為什么會講「達人種草」是「存錢」,而信息流廣告不是?

從4T內容法則來拆解,四個環節中,在「信任力」環節KOL在講故事,不是品牌的,而是自己的,在「行動力」中**后再扣第二環節的題,前后皆有KOL的信任背書,極大強化了內容的心智屬性。

反過來我們來看信息流廣告,「吸引力」環節后直接進入「誘惑力」,進入廣告推銷產品賣點,**后的「行動力」利益驅動引導轉化。也就是說廣告本身在心智中缺少類似KOL的信任背書,難以形成「存錢效應」。

今天品牌理解了抖音閉環增長「存錢」與「取錢」的關系,那么量化KOL種草投放反而更加容易些,KOL承載了品牌勢能打造的內容載體,也承載了傳播中有效的聲量,而在閉環中通過銷售GMV經營趨勢判斷,反哺或量化KOL種草投放的落地。

品牌在算清楚「存錢」與「取錢」這筆帳之后,是逐步有機會形成增長的「雪球效應」,當種草撬動了GMV銷量,或GMV銷量反哺了種草的投入,品牌就會加大種草,提升「存錢效應」,而更多的存錢又會反過來促進更多GMV增長,形成直播收割更大的「取錢效應」,長此以往雪球越滾越大。

當然我們講存錢效應的前提是,有效的KOL種草,如果你選擇的KOL是水號(質量較差的賬號),非但起不到種草的效果,甚至極大浪費了預算。

我**近接手了一個抖音閉環的全案,我們幫客戶做了之前投放的KOL復盤,非常心痛,因為70%的播放和互動數據都是刷出來的。品牌處于抖音閉環的轉型階段,創始人態度也很堅決,但從結果來看,品牌不僅僅浪費了大量預算,更浪費了寶貴的時間。

 

06FASD:流量供給?Source

在抖音閉環生態中,投流是工具和手段,不是目的,而目的則是,要么放大「存錢效應」,要么放大「取錢效應」。

首先,我來講下「存錢效應」的放大邏輯。

我們認為品牌實現社交增長的理念叫「壹零法則」,內容是「壹」,流量是「零」,內容驅動品牌社交增長。

達人種草矩陣就是在為品牌「存錢」,今天KOL的自然流量已經非常有限了,但他們星圖的報價卻非常高,這導致種草的成本越來越高,ROI預期越來越低,極大影響了品牌種草的決策。

在抖音閉環生態中,比較理性的做法是:

**,降低關注ROI的結果,即KOL自然流量所帶來的ROI,畢竟品牌的目的是種草,是存錢,不是收割;

第二,提高關注內容質量的過程,即提高選號和內容共創的過程指標,與其瞎糾,不如把過程做對做好,種了豆怎么可能結出瓜來;

第三,對優質的內容進行「內容流量」投流放大,有效的種草內容,在投流中會有一定的ROI表現,這就相當于,我們把**質的內容做了**化的傳播,同時獲得了一定的ROI和銷售轉化。

請務必務必務必記住,在「內容放大」過程,我們的目的是為了放大「存錢效應」,而不是GMV收割。在此過程,品牌會獲得大量的「A1-A3人群」,完成抖音閉環生態中蓄水池擴容,并且會有在「直播轉化」環節中,實現「A4人群」的收割。

然后,我再講講「取錢效應」的放大邏輯。

抖音閉環的GMV收割主要是通過直播完成,直播已是**效的轉化工具,理論上講,只要給直播間買出足夠多的流量,那么GMV也應該是同比增長的。但實際很多品牌都這么做,結果發現天花板明顯,或者ROI扛不住。

如果沒有「存錢」作為基礎,「取錢」要么是透支已存在的品牌紅利,要么就是在吃抖音局部紅利,總之難以長久。「存錢」是道。

但從操盤的角度而言,「術」有技巧,基于短視頻投流直播間的模式,可以大幅度提升投放量級,如果素材來自KOL、明星等有強力信任背書的內容,則會大幅度提升直播間轉化的ROI。

之前分享過的「未來可7」的案例,李雪琴版的投流TVC,用作于短視頻直播引流,有良好的ROI,日銷售額達到了166w+,較之前日銷量增長了50倍,更關鍵的是用戶停留時長、UV人均價值、轉粉率、支付轉化率,這些有關用戶質量的核心指標全面提升,可見「內容認知」對用戶心智和行動的影響有多大。

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抖音閉環的投流策略,內容到直播還是可以完成閉環,基于KOL的內容種草,使用投流工具:隨心推、內容服務、千川原生信息流,實現了品牌傳播,產品種草,「內容放大」,完成了「A1-A3」人群資產蓄水,再通過直播間投放,直投和短視頻引流策略實現「GMV放大」,**終實現了品牌在抖音閉環的品效合一增長。

有關于抖音投流工具與策略,可以參考《效果投流攻略(投流篇),附抖音七大投流產品及核心策略》。

不過應該種多少的草,做多少的內容放大,蓄水池要做多大,直播間能收割多少,割到什么程度會遇到天花板。諸如此類問題,我們引入了抖音「云圖」,幫助品牌實現人群資產的有效度量。

 

07FASD:數字資產?Digital asset

上面我們有講到「存錢」與「取錢」的關系,那么平衡這架天平,需要科學的度量工具,我們引入了「云圖」。

云圖將人群按照與品牌關系的遠近,劃分為五個等級:了解(Aware)、吸引(Appeal)、問詢(Ask)、行動(Act)、擁護(Advocate),以及機會人群(Opportunity)。通過人群分層模型,云圖重點分析O-5A各層用戶群體特征,以此來洞察品牌各階段人群的潛力,監測人群健康度,并通過流轉分析深度剖析轉化動機,進一步加速行動轉化。

云圖人群資產經營的「兩大目標」:

**目標:擴大人群資產總數

品牌在抖音域內所有經營人群資產,都會納入云圖統計系統,資產規模也是以「15天周期」為動態統計基準,品牌在抖音域內營銷,**目標是擴充人群資產總數,打開人群「蓄水池」,才可能在后續收割轉化環節拿到足夠多的GMV。

人群資產越大,「存錢」越多,「取錢」越多。

第二目標:推動人群關系遞進

我們以收割為目標,比較功利性的講,所有營銷目的實際上都在儲備「A3人群資產」,我們從A3加權維度來看,主要是內容種草或深度廣告,或者組合拳,在推動A3人群遞進的目標,核心營銷策略將會圍繞于此。

人群關系越深,「存錢」質量越高,「取錢」效率越好。

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云圖人群關系流轉的「四大策略」:

云圖在人群關系流轉上,官方給出六個流轉鏈路,鑒于我們提出FASD模型中存錢與取錢的平衡關系,我將其簡化為四大策略:

人群流轉策略一:人群破圈

O人群破圈轉化為A人群,核心邏輯在于找到品牌目標人群,如抖音給出的新八大人群,或OCPM精細化的人群顆粒度,進行目標人群推廣。實現人群破圈的手段有很多,如開屏、TOPVIEW、挑戰賽、KOL種草、信息流等等,不過大家都有感受,新入場的品牌,上來就使用傳統媒體策略,在新興人群面前越來越不Work,顯然要從消費者的認知邏輯出發,制定「自下而上」的傳播策略。

人群流轉策略二:種草蓄水

拆解A3人群的權重,主要由「高頻廣告互動」、「深度種草行為」或「搜索行為」構成。我們將以多種投放鏈路,模擬復盤營銷反饋。

投放策略1:高頻廣告相當于用戶被信息流掃了很多輪,大部分人被打上A2標簽,少部分打上A3打標,但消費者未被種草情況下,大概率無法實現到A4轉化,這是單純「取錢策略」策略,效率不高。

投放策略2:進行KOL種草,淺度互動為A2,深度互動或搜索為A3,被轉化為A4的可能性更高。這是單純的「存錢策略」,成本較高。

投放策略3:策略2(種草)+策略1(信息流),混合投放,先「存錢」再「取錢」,成本適中,效率不錯。

投放策略4:策略2(種草)+內容放大(投流),種草投流組合拳,全部為「存錢策略」,成本適中,效率**。

人群流轉策略三:收割轉化

收割轉化有兩種思路,一種打深A人群,比如A3或A5,主要為定向觸達該類人群,A4人群的Looklike效率也不錯。另一種思路是直接拉新轉化,核心是在于OCPM定向人群的精度,對投流操盤難度很高,往往沒有任何種草基礎,收割效率不高,即使完成了短期收割,更多透支的是已有的品牌勢能,長期增長必然會遇到瓶頸。

站在「天平效應」的理念上,品牌增長沒有捷徑,「存錢」與「取錢」就是平衡關系,要么雙指標同比增長,要么失衡重新來過。

人群流轉策略四:粉絲轉化

粉絲轉化大家都懂,本身其實并沒有太多值得討論的,但是粉絲經營值得重視,因為從各項數據來看,今天做的**的直播間,粉絲流量已經有了一定的比重,并且成交率高于一般用戶。

這也是為什么我會在前面講,經營陣地的邏輯不僅僅只是直播,而是「號店一體」,藍V賬號更容易沉淀粉絲,更高效的觸達與收割,提升品牌好感度,直接溝通消費者。長期而言,我認為「抖音私域」是生態閉環的**后一公里,站在抖音戰略的角度來看,一定是重中之重,不可放過。

**近我們幫一些品牌做了云圖人群資產的診斷與分析,結合我們在營銷策略上存錢與取錢的關系,幾乎在云圖資產上都得到了對應,已經有了抖音數字資產科學度量的能力。

 

08RECAP:FASD增長模型

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達人矩陣(Alliance)的種草,實現了A1-A3人群資產蓄水,完成了品牌資產「存錢」。

經營陣地(Field)的直播,實現了銷售GMV的收割轉化,完成了品牌資產「取錢」。

「存錢」與「取錢」關系,構建起抖音閉環的基礎「經營模型」。

流量供給(Source)在「內容放大」的投流策略上,放大了品牌勢能,實現了「內容驅動增長」的可能性。在「GMV放大」的投流策略上,放大了直播間的銷售規模。

云圖數字資產(Digital asset)基于人群資產「數據反哺」,實現營銷「策略賦能」,進而持續優化迭代營銷策略,品牌在抖音閉環的經營逐步進入「雪球效應」,「品牌勢能」與「銷售GMV」越滾越大。

FASD抖音閉環增長模型,不僅可以量化人群資產結構與價值,還能夠量化品牌經營閉環ROI,一端是「存錢投入」,一端是「取錢產出」,**終品牌是賺是虧,算得清清楚楚,不再是筆糊涂賬。

 

09FASD+:全域增長模型

在去年有操盤一個新消費的案子,由于新品牌在傳統電商增長無力,選擇在抖音閉環做突圍,結果3個月時間里,從幾十萬的月銷,做到了1000萬的月銷,其中抖音閉環貢獻了500萬,其他渠道增長貢獻了另一半,在那時候我就在研究,如何量化抖音勢能,所帶動全域的增長。

基于FASD增長內核,我提出FASD+全域增長模型,以打造抖音勢能為核心,影響外層銷售平臺,**終帶動品牌全域GMV增長。

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內核圈層為「抖音閉環」,雪球效應越滾越大,隨之帶動的是「品牌勢能」和「爆款效應」,形成了品牌增長效率的核心。很顯然,抖音在全域的價值,必然不是收割價值,而是全域的種草價值,抖音在「存錢」,全域在「取錢」。如果在抖音閉環ROI是虧的,要不要打,那就要計算全域ROI的意義了。

第二圈層為「達播渠道」,抖音爆款火了,反應速度**快的是達播,注意不是抖音達播,而是抖音、淘寶、快手、私域等全域的紅人直播。直播分發的覆蓋直接影響到品牌收割效率,如果直播都不賺錢,那是從「經營陣地」貨盤的初始設計時就出了問題。

第三圈層是「私域渠道」,無論是品牌私域,還是社群私域,私域的反應速度都很快,爆品效應的杠桿作用也更明顯。抖音所產出的內容,也多被用于私域渠道的內容分發,讓內容形成「一魚多吃」的價值。

第四圈層是「線上渠道」,抖音流量溢出的**平臺還是天貓,其次是京東、唯品會、拼多多等線上電商平臺,今天電商平臺小二經營邏輯是「錦上添花」,品牌在抖音火了,電商平臺愿意給更多資源,因為轉化率高,幫助他們完成KPI。

第五圈層是「線下渠道」,線下反應速度**慢,但是會拉長爆品的生命周期,對于線下渠道有優勢的品牌,在FASD增長模型也**優勢,因為渠道足夠深,利潤墊足夠厚,反過來投入力度也夠大。渠道品牌要是打這場仗,如果賽道沒選錯,自己不亂來,在競爭維度上會對新消費品牌「降維打擊」。

基于「FASD+全域增長模型」的原理,那些具有渠道積累(私域、線上、線下)的品牌,在抖音閉環經營中會有較大的優勢,抖音閉環也成為傳統品牌轉型「彎道超車」的**機會。

 

10小結

寫這篇文章,我還是下了很大的勇氣,畢竟我們入場直播賽道也是**近半年的事,整個閉環能力也是**近兩個月才實現,即使是我,也持續不斷學習與迭代抖音的新知,更可見品牌方所面臨的巨大挑戰。

我認為今年會是抖音閉環**需要「共創」的一年,因為確實還沒有哪一家,以人群數字資產反哺,賦能營銷策略落地,實現內容驅動增長,這需要平臺方、品牌方、服務方,多方共創,共同探索,創造一個更加高效的增長形態。

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